1. Анализ тендера
"Проанализируй этот тендер. Выдели: текущую систему заказчика, объёмы данных, ключевые требования, сроки, бюджет (если есть). Определи, насколько нам подходит этот тендер и какие риски/преимущества можно использовать в ответе. Сравни с нашим опытом миграции с [Vertica / Oracle BDA / Greenplum]."
2. Персонализированный outreach
"Напиши персонализированное сообщение в TG / письмо для компании [Название] из отрасли [отрасль]. Они сейчас используют [Vertica / Cloudera / Greenplum]. Упомяни релевантный кейс (Мосэнерго / ВТБ), подчеркни риски после прекращения поддержки Broadcom и преимущество российского вендора + Greengage."
3. Оценка сложности миграции
"На основе описания текущей архитектуры клиента оцени сложность миграции на Arenadata DB / Hyperwave. Какие типичные проблемы могут возникнуть? Какие наши инструменты (коннекторы, SQL Umformer, ADBM, ADB Control) помогут снизить риски и трудозатраты?"
4. Обработка возражений
"Клиент говорит: «[возражение, например: «У нас уже всё на Cloudera, зачем менять?»]. Подготовь 3 варианта ответа с опорой на наши кейсы, риски поддержки legacy и преимущества Greengage + российский вендор."
5. Подготовка к POC
"Помоги подготовить план POC для клиента, который мигрирует с [Greenplum / Vertica]. Какие 5–7 сценариев стоит обязательно проверить? Какие метрики успеха предложить? Какие наши коннекторы и инструменты использовать?"
6. Квалификация лида (TG / почта)
"Проанализируй сообщение клиента: [текст]. Определи стадию боли, текущую систему, примерный объём данных, готовность бюджета и ЛПР/не ЛПР. Выстави скор по BANT и предложи следующий шаг."
7. Сравнение с конкурентом
"Подготовь сравнение Arenadata [ADB / ADH] vs [Cloudera / Oracle BDA / Vertica] по параметрам: стоимость владения, поддержка в России, производительность на аналитических нагрузках, миграция, DR, безопасность. Используй реальные цифры из наших кейсов."
8. Генерация кастомного кейса
"На основе кейса ВТБ (6 ПБ, миграция с Oracle BDA) адаптируй историю под клиента из [отрасль, например энергетики], у которого [похожая проблема: большой объём данных + необходимость импортозамещения]. Сделай акцент на [нужный аспект: скорость миграции / экономию / DR]."
9. Разбор встречи + следующий шаг
"Вот саммари встречи с клиентом: [текст]. Выдели ключевые боли, возражения, принятые решения. Предложи 3 варианта следующего шага (с разным уровнем агрессивности) и какие материалы подготовить."
10. Поиск expansion-возможностей
"В базе у нас клиент использует только Arenadata DB. Проанализируй типичные паттерны и предложи 4–5 гипотез, какие дополнительные продукты (ADH, ADQM, ADS) ему могут быть интересны, и почему."